想啥就写啥 想到哪儿就写到哪儿 不想写就不写

2008年5月28日星期三

外企买办的角色

这几天在读《圈子圈套》,再加上之前的《浮沉》,有一点感想。

外企(特别是书中描述的IT软件)中国区的全部任务就是——销售,所谓中国区总裁及中国区销售总裁,两本书传达出来同一个信息——我们就是买办,管杀不管埋,只负责销售以及相关的售前支持售后服务。当然也有一些公司(MS Google)在国内设立研发中心。

但是,一个公司除了研发和销售,还有什么?——战略规划。

这部分属于外企美国本部,与中国无关。

而所谓职业经理人,即职业Sales,只考虑如何完成本年度quota,关心的是如何搞掂负责人,拿下项目,挣奖金分红或地下交易。公司未来发展前景与我无关,即使公司垮了,东家不打打西家,换个地方还是好汉一条。不就是买东西吗,卖冰棍也是卖,卖软件也是卖。从他们的职业技能而言,没啥大区别,只需要有销售技巧,不需要太多专业技能。

中国,还只是平的世界里的一片市场或廉价研发基地而已。

中国人,做点苦力活,兜售东西尚可。

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