Apple the Leader

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Jun 12th 2008 | SAN FRANCISCO
From The Economist print edition

Apple ditches its unusual business model to boost handset sales

http://www.economist.com/business/displaystory.cfm?story_id=11543761

Perhaps above all, it is a lot cheaper, starting at $199, just below what the industry sees as the pain threshold for the mass market. What Mr Jobs did not say was that the reduction comes largely from a change in Apple's relations with mobile operators, such as AT&T in America. Operators will subsidise the new handsets to make this low price possible, but will also increase monthly usage fees—and will no longer pass a share of those fees to Apple.

本篇TE文章稍显普通（前面部分），开场例牌介绍一下iPhone产品发布会的情况，然后分析到两点：1 iPhone 价格 进入200美金以下空间，相当于国内手机进入2000元心理线，这一“下“意味着iPhone并没有把自己定位于所谓中高端品牌，或者说，经过一年的试用期，在产品技术进一步完善，市场接受度及品牌为大众接受，获得初步成功，整个销售流程也运作成熟的前提下。Apple不满足只在中高端市场分一块蛋糕，而是要做第2个iPod。也就是说，这个市场只有一个Apple以及一些小角色，一切唯我独尊。这恐怕也是Steve的魄力所在：“我回来并不仅仅是让Apple扭亏为盈，甚至做个还不错的消费电子商，而是要一统天下，未来客户的所有与IT相关的消费电子产品8成以上必须是我Apple的。Apple或者说Steve要做的事类似于Google，并非以两个单独的产品，而是做成系列，最后达到完全垄断的局面。

对消费者降价，对运营商也不再要求利润分成。这两招双管齐下，将极大激发iPhone的市场表现，也许Steve只担心产能是否能够跟上了。

——一个产品最后能够做到以文化来粘住消费者，粘性非常大。

Finland's Nokia sells the most “smartphones”, capturing 45% of the world market in the first three months of this year, and Canada's Research In Motion (RIM), the maker of the famous BlackBerry, is second, with 13%. Even in America, where Nokia is weak, RIM leads, with 42%, followed by Apple with 20%.

目前貌似”智能手机“已经三分天下，Nokia一家独大优势明显 市场份额高达45%（2008年前三月)，商务人士专用机BlackBerry紧随其后13%。

但是，手机更新换代周期短（1至2年），而且，最重要的是，Apple赶在3G普及的前夜打上智能手机末班车，这正是一个洗牌的时候，而且能够最大限度发挥Apple在IT互联网的专长。

3G市场在日韩之外一直没有很好的启动，也许就是因为没有iPhone这样的杀手级应用。所以，作为运营商，其实是非常欢迎iPhone的出现，它让手机上网发邮件听音乐看视频变得非常容易，那么3G也就能够真正发挥其价值。

从战略上考虑，随着无线高速网络的普及，智能手机的重要性很可能会超过传统PC，它是未来通向互联网的一个很重要入口，如果Apple占据了这个入口，就相当于Google占据了浏览器首页一样，都是掌握了最重要的主导权，也就意味着惊人的收益。

从iPod到iTunes在线商店就是很好的例子。这个商业模式已经运作了一次，很成功。

如果iPhone普及，消费者会很方便或很自然的通过它进入Apple在线B2C商店，购买音乐、视频、杂志、书籍或订阅增值服务，届时Amozon.com也会受到威胁。

为什么，因为Apple的东西最简单，一首歌0.99美元，方便便宜，为什么不用Apple。

But Apple's impact on the industry has been greater than its market share suggests. The iPhone has set new standards in design and ease of use. A telling statistic from Mr Jobs is that 98% of users browse the web on their iPhones, 94% use it for e-mail, and 80% use ten or more features—including, of course, the built-in iPod music-player. As Mr Jobs joked, many users of other smartphones, with their clunky menus, cannot even find ten features.

TE编辑也指出，也许现在APple的市场份额还不能跟诺基亚Blackberry比（想想诺基亚做了多少年，iPhone才1年，已经非常非常难得），但是Apple的出现会改变整个行业前进的方向。

这个方向就是——极具创造力的外型设计 和 非常便捷方便的用户使用界面。

这是整个Apple文化的核心，而且正好与互联网文化的相符。

看看这些数字：98%的iPhone用户上网，94%收邮件，80%使用10个以上的功能。

This points to the ultimate role of the iPhone for Mr Jobs, Apple and the industry. There were personal computers before 1984, but it took the Macintosh, which Apple launched that year, to popularise the icon-based graphical interface that others copied, kicking off the PC era. There were digital music-players before 2001, but Apple's iPod made them both ubiquitous and user-friendly. In the same way, says Tim Bajarin of Creative Strategies, an analyst who has followed Apple throughout its history, the iPhone, with its elegant touch-screen interface, seems likely to be the gadget that sets the direction that others will follow in the era of mobility.

——这一段非常关键

TE由此引出一个观点，Steve Jobs Apple的贡献绝不仅仅是生产了几个漂亮的小玩具，他曾经影响了一个行业——PC。1984年，Macintosh首先采用图形界面，后来被微软抄袭，然后才有了PC的普及。2001年之前市场上也有不少MP3，但是iPod的出现使得MP3彻底普及到每一个人，（因为它漂亮而且非常好用）

这一次，iPhone再一次用触摸屏（这种人们最天然的交互方式）影响手机行业。不用再面对繁杂键盘，一切只需要手指轻点。

To bring that about, Apple is now turning the iPhone into a hand-held computer and allowing other firms to write software to run on it. Other handset-makers are doing the same, but the iPhone's operating system and programming tools, on display this week, are better than theirs. There is no doubt that Mr Jobs is trying to lead a third revolution in consumer technology in his lifetime.

更重要的是，Apple虽然意图独霸天下，但是它很明白现在是一个开放的年代，封闭只能让自己死的更快（索尼 微软 为代表），iPhone不仅对最终用户界面友好，也对软件开发商大开方便之门，提供了一整套好用的开发工具。

那么iPhone的竞争对手都有谁呢？

诺基亚 Blackberry 只是明显的对手

其他还有：PC厂商 联想 戴尔 惠普

手机上网这么好用，干嘛还要再买电脑或笔记本？买也要买Apple。

门户网站 在线购物。

Apple可能走得是Web2.0时代的微软垄断之路，微软是通过PC预装占据用户桌面，Apple通过硬件(iPhone）占据桌面，自然预装的也就是Apple软件，这还真没办法告Apple垄断。自己的硬件装自己的软件很正常。纯粹靠硬件漂亮再辅以软件方便易用占领市场。

然后，可以在iPhone预装所有无线网络应用的入口：在线购买 网络点播 新闻资讯（与Google合作），搜索（与Google合作），部分应用可以与Google合作，广告费分成。其他则可以一家独大，特别是电子商务方面，尤其是数据流销售，也就是讯息销售，可以完全取代报纸杂志电视广播唱片店。